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贵州天马酒业田艺:新思维+新理念是酱酒未来的发展方向

2014/06/03 13:36作者:来源:金黔在线-贵州白酒网

被采访人:贵州天马酒业执行副总经理-田艺(于贵州天马酒业公司拍摄)

  贵州天马酒业有限公司(以下简称天马酒业),是贵州广电传媒集团旗下天马传媒有限公司的全资子公司,也是中国专业一体化的酒类品牌运营制造商,代表贵州广电传媒对旗下白酒产业进行专业化的运营管理,目前主要经营酱香型白酒业务。

  据介绍,天马酒业于2012年底立项,2013年3月正式成立公司,同年9月第一批产品在贵州国际酒类博览会中亮相。

  然而,白酒行业如今正面临大浪淘沙式的调整和洗牌,全国诸多酒厂、酒企大量倒闭,作为白酒行业的一个新起品牌,天马酒业为何会在此时此时倾力入驻白酒行业,他又将以怎样的方式生存和发展下去,带着种种疑问,记者来到天马酒业有限公司运营副总田艺作了详细了解。

  问:贵州广电传媒集团属于媒体、广告领域,如今为何会涉足酒类行业,成立天马酒业?

  田艺:实际上,早在2012年公司就做了市场调查,那时候三公消费的相关政策就已经出台了。但是广电传媒集团以及天马传媒有限公司本身就是企业化管理,追寻的是多元化发展、产业化发展的道路。而白酒在贵州工业经济中有着特殊的地位,省委、省政府对白酒产业高度重视,提出“未来十年,中国白酒看贵州”的口号,要实现工业强省目标,白酒产业的力量和贡献不可小嘘。现在不景气的市场只是一个行业的洗牌,一个大浪淘沙的过程,巴菲特曾说过,别人贪婪的时候我恐惧,别人恐惧的时候我贪婪,这对常酒来说不见得是坏事,相反是个机会。从另外一个角度来说,天马酒业也希望能在白酒的商海中占据一席之地,能为贵州打造工业强省出一份力。

  问:很多中小型企业开始逐渐认识到品牌效应所带来的影响,天马酒业作为一个新起品牌如何塑造自身的品牌形象?

  田艺:首先,我们提出“消费者品牌”的理念。面对如今的市场,要突破原有的思维,创造新的理念,我们的产品要让消费者有品牌意识,符合他们的消费主张,打造出能满足他们需求的产品,这才是打通新消费时代的营销之路,也才能赢得未来的主流市场。

  “常酒”具有强烈的个性特质。新时代的消费者不再只局限于物质需求,他们更需要追求和满足的是心理需求,他们对产品的审美要求和传统的审美方式已经有很大的变化了。以往,酱酒给人的感觉几乎都是高大上的外观,我们“常酒”做了一些大胆的尝试,从瓶子、外包装以及图案设计上都做了改变,他们看上去更像是一个朋友,一个兄弟。我们把传统的酱酒和新的观念有效的结合在一起。传统的东西是必须的,酱香白酒的传统酿造工艺是中国的瑰宝,我们在述说工艺的同时,要把喝酱酒健康的说法提出来,提倡蒸馏酒的概念。这些改变恰恰符合消费者的现代审美观念和心理需求。

  问:现在天马酒业的主打产品是什么?产品的定位、理念是什么?

  田艺:现在常酒由3个系列8个单品来组成,从去年酒博会针对高端人群推出的和、顺、福系列,到今年春节成都糖酒会亮相的中低端产品,包括C系、小常聚和常来常往。目前我们主要走中低端路线,常酒产品大都在300元以内,我们的定位就在大众消费层面,尤其C系和小常酒作为今后的主打产品,价格非常实惠。

  我们的产品做得更接地气,就如我们的广告语一样,“好兄弟,情长久”,“喝常酒,长长久久”。当时在确立产品名称的时候,我们花了很多心思,最后确定用“常”酒这个名称,意味着常常喝的酒,长长久久。

  我们提倡白酒文化要活在当下,而不是让它沉睡在博物馆里。喝酒不仅是品酒,还有一种心理需求,得到心灵的抚慰,我们希望小常聚能让喝酒的人能够引起共鸣,能成为他们的心灵鸡汤,喝过以后愿意去传播与分享,所以未来的消费群体,定会回归到老百姓消费得起的好酒,这也是天马酒业秉承的理念。

  问:在日趋激烈的市场竞争当中,天马酒业与竞争对手的区别、差异在哪里?

  田艺:每一个酒的生产者和产品都有自己的定位、背景和文化理念,是不一样的,不用刻意去比较。当然,有的企业直接去模仿、照抄他人,这样的企业或者说产品是走不远的,是不可能持续性发展的。

  我从不把同行当做竞争对手,尤其是做酱酒的同行,与其说是对手,倒不如做同盟,共同把酱酒的市场做大。酱酒目前在全国的份额还比较少的,希望今后能共同努力,让酱酒市场呈现百花盛开的场景。

  问:您对近年酒类行业变革的看法以及对未来3年酒类行业的估测是怎样的?

  田艺:近年来的酒业变革是一种趋势,也是一种良性的循环,在前面的黄金十年当中,酒类行业的发展并不理性,白酒企业没有为消费者着想。如今是老百姓说了算,企业要在价格、服务、质量、文化理念上竞争,我相信这是再一个黄金十年的开始。

  未来3年酒类行业会进入一个战略关键期,将逐渐从高成长期到成熟期,预计行业销售收入主要依托于均价的提升,而非总销量的增长,白酒需求仍具增长潜力,所以不必悲观。