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白酒行业高端与中低端的分化愈发明显

2014/11/27 14:06作者:来源:中国经济时报

  随着限制“三公”消费政策的持续推进,白酒行业在经历了黄金十年之后,自2012年下半年起进入深度调整期,并且没有一丝恢复的迹象。

  “中高端酒必须价格合理,这样才能顺应大势,中国白酒才有可能回归‘茅五剑泸’时代。”日前,海纳机构总经理吕咸逊告诉记者,在白酒行业此轮深度调整中,高端与中低端的分化已经越来越明显。

  宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨向记者表示,“白酒行业到了必须要拥抱消费者的时代,酒企转型的关键不是价格的高低,而是性价比,是消费价值最大化。”

  王祎杨认为,未来酒企的竞争将是全国品牌和区域龙头品牌在区域的厮杀,酒企必须主动布局强势区域和强势单品,深度挖掘市场需求,才能适应转型。

  西凤酒股份有限公司副总经理周艳花告诉记者:“为更好推动公司战略核心产品旗帜西凤酒的发展,在营销上将首次采用‘厂商联合’模式:在西凤酒控股的同时,联合全国10家左右有规模、有实力的经销商共同持股。”

  周艳花透露,“公司成立了合资公司,西凤酒控股51%,其余由至少有省级代理能力的大经销商入股,这些经销商既是股东又必须经销旗帜酒。作为北京总代理的北京糖业烟酒集团有限公司将持有5%股权。”

  黑龙江酒类流通协会副会长赵禹告诉记者,“厂商联合是一种有益的尝试,此次京糖入股5%,也意味着北京地区成为西凤酒未来的重点市场之一。”

  中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员指出,引进经销商入股、打造利益共同体的模式,有利于产品销售及做好市场,同时在西凤酒上市之时,经销商也能够享受到一定的增值。

  谈到西凤酒的IPO进展,周艳花透露,上市工作预计明年3月份前会递交材料。