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40%电商出货,茅台欲打造销售“云高铁”

2018/01/19作者:夏芳来源:贵州民族报

  茅台生产车间

  1月15日,贵州茅台股价走出799.06元/股的历史高位,公司市值一度突破万亿元,市值排名A股第七位。昨日股价报收于785.37元/股,而从2017年年初的334元/股算起,茅台股价涨幅达到135%。如今,白酒业传统的销售旺季即将到来,“缺货”“涨价”在茅台身上不断上演,茅台更是放出消息,准备在春节期间投放7000吨茅台酒。

  节前茅台酒紧俏 价格走高

  在山东某城市,53度飞天茅台酒的价格有的酒水行已经标注1750元/瓶,有的烟酒店甚至一瓶难求,无货可供。不过,在一家酒水连锁行,虽然销售员表示目前飞天茅台的价格是1499元/瓶,但是,1299元/瓶的价格依然可以拿到。不过,在茅台某经销商处,53度飞天茅台依然处于预约订购中,价格为1499元/瓶,但是现场依然无法买到茅台酒。而在北京,烟酒店每瓶茅台酒的价格已在1700元至2000元之间,部分商超在1800元/瓶左右。另外,在酒店内,一瓶茅台酒的价格已经超过2000元。不过,在茅台专卖店和自营店的货架上,茅台酒的标价为1499元/瓶。彼时,贵州茅台在2017年12月28日发布公告,将茅台酒价格上调18%,紧接着在2018年1月9日,茅台公布市场指导价1499元/瓶(53度飞天茅台酒)。茅台在公告中对于提价给出的理由是:“公司此次产品价格调整,是为了统筹兼顾各种因素,充分尊重市场规律,推动企业可持续发展,保障国有资产增值,维护股东权益。”值得注意的是,在2012年,茅台酒价格疯涨至2000元以上后,酒厂和经销商却经历了2013年、2014年、2015年艰难的日子。如今,贵州茅台将茅台酒提高出厂价的同时,给予了市场指导性的零售价。此举是否会能否扼住茅台酒价格的疯长呢?

  抢“茅台”酒 堪比抢春运火车票

  事实上,对于茅台酒价格,贵州茅台公司也非常的谨慎和重视,面对市场上不断攀升的价格,以及资本市场上疯狂的股价上涨,倒逼茅台不得不提高出厂价,并祭出1499元/瓶的市场零售指导价。

  然而,提价也是一把双刃剑,提价可以增加股东利益,国有资产增值,但是,提价也可以助长市场零售价格上涨,因此,茅台提价后,对于渠道价格也格外的关注。

  “茅台不仅要加大市场投放量,还让经销商将40%的茅台酒通过茅台云商出货,茅台要让经销商赚到钱的同时,也让消费者尽量花少的钱买到茅台酒,这个相当于茅台销售渠道里的‘高铁’”上述茅台人士对笔者表示,目前茅台做的就是减少中间流通环节,将茅台云商与京东、阿里合作,把它们的流量引过来,让消费者和经销商面对面对接,要把茅台云商打造成从酒厂、经销商到消费者之间高铁,茅台要做的就是把这条高速路修好,未来会有相关的政策和措施出台。

  事实上,去年,茅台要求经销商30%的货物通过茅台云商来完成,而根据茅台上述人员回答,经销商去年下半年通过云商均完成了销售,但是,在电商平台上销售的茅台酒,黄牛的“功劳不小”,还有一部分回流到经销商手中。

  如今,茅台将经销商手中的货从30%上升至40%放在电商平台上销售,而黄牛们的表现,让媒体报道称抢“茅台”酒堪比抢春运火车票。

  为应对春节销售旺季,茅台拿出全年计划销售量的25%集中在1个月内投放完成,为了稳定市场价格,茅台可以说用心良苦。 上述茅台人员告诉笔者,茅台追求的是健康、持续的发展,不希望市场上再次把茅台酒价格炒高,将茅台推上风口浪尖。“通过企业放量投放,目前市场上的茅台酒价格已经开始回落,批发价从前段时间的1688元/瓶,回落至1630元/瓶。”(贵州民族报 夏芳)