从一名普通创业者，到陕西平利县的脱贫致富带头人，王秀梅花了五年时间。

　　5年前，因为不想离家太远，王秀梅辞掉了安稳的教师工作，回到家乡平利县，开始了售卖家乡特产绞股蓝的创业历程。几经周折后，王秀梅遇到了新电商拼多多，成为平利多多农园的负责人。

　　如今，王秀梅带着51户贫困户，走在了脱贫攻坚的最前线。平利县位于陕西省安康市，尽管有着“女娲故里”、“绞股蓝之乡”的美誉，但此前一直是贫困县，脱贫致富是当地20万人的共同愿望。通过拼多多，王秀梅找到了自己的方式：与贫困户建立合作社，定向收购、加工，并在拼多多上直播销售。

　　开网店、上直播，成了当地脱贫致富的利器之一。目前，平利县在拼多多开设店铺近千家，除了当地特产绞股蓝、野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花等农副产品，包括丝袜等工业品也都搬上了网、走进了直播间。

　　平利县地处三省市交界，自然条件优越，全县森林覆盖面积达75.6%，曾被评为“中国十佳最美乡村”。因为是“南水北调”的重要水源涵养区，区域规划被列为“限制开发”。一番探索之后，直播和新电商成了当地探索脱贫的利器之一。

　　从线上走回线下

　　最近，王秀梅的头衔又多了一个——平利县电子商务协会秘书长。

　　因为在拼多多上做的不错，王秀梅被政府选中，成为当地电商带头人之一。

　　这放在几年前，王秀梅想都不敢想。

　　今年31岁的王秀梅是平利县人，从小就在平利县长大。2010年从安康职业技术学院毕业后，先是做了几年的幼儿园和小学的教师工作。但安稳的工作并不能抚平王秀梅想创业的躁动内心。2015年年底，王秀梅便辞掉了工作，回到了家乡。

　　同此同时，一轮电商创业浪潮正在平利当地政府的带动下，徐徐拉开帷幕。此前，平利跟全国很多地方一样，尝试各种产业扶贫实践，发展特色产业，但因为缺乏对市场的理解，效果一直并不理想。2016年，在中央和省政府的支持下，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，获得了1500万元的项目扶持基金。

　　借着这样的“东风”，引进物流公司、培训电商人才、设立专项基金，平利县快速走上了鼓励电商创业、快速发展电商的道路。

　　因为是村里为数不多的几个大学生之一，当时在村里挂职第一书记的县委政法委领导找到了王秀梅，“你是大学生，现在政策这么好，你得带头试试。”

　　在当地，电商创业带动扶贫已经成为一种趋势。但由于经验不足，2016年开始创业的王秀梅并没有尝到电商创业的甜头，甚至一度只能去拓展线下生意。

　　经不住三番五次劝说，原本内心就有创业梦的王秀梅最终下定决心创业。

　　这样的决定并不是草率冲动，在王秀梅心里，自己有着自己的底牌：一张是自己在工作时做副业留下的遗产——一家淘宝店，另一个，则是自己从小喝到大、最熟悉不过的当地特产绞股蓝。

　　万事开头难。尽管王秀梅做好了最坏的打算，但一上来，王秀梅还是摔了跟头：尽管淘宝店开设了好几年，但因为一直没时间运营，并没有攒下什么流量。2016年前后，淘宝的流量日趋金贵，竞争也变得激烈。即使是看似冷门的绞股蓝，同样也有着不少的同类商家，价格战和流量投放让不少中小玩家丧失了入门门槛。

　　原来做做副业没什么，但现在专职去做，没有销售就等于没有了全部收入。线上一时半会没看到机会，王秀梅被迫只能去线下碰碰运气。此后几年，王秀梅先是开设了一家线下门店，之后又通过加盟方式扩展到8家。线下门店资本重、投入高、扩张速度慢，刚创业的几年，王秀梅并没有尝到甜头。

　　直到2019年遇见拼多多，事情才有了转机。

　　借力新电商，带领贫困户从线下重回线上

　　2019年4月，距离平利县1800公里之外的云南保山，一种新型的扶贫模式“多多农园”正式落地，当地792名建档立卡贫困农户成为全产业链的利益主体。

　　这是多多农园的第一个项目。通过直连消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”，都市白领最爱的咖啡豆，从这里运出，直接寄送到城市的写字楼里。减少了“中间商赚差价”，种植咖啡的直过民族傈僳族百姓收入大大提升。

　　有了云南保山的成功案例，拼多多助农项目经理徐筱玮接到了任务：扶贫不是一城一地的事情，而是全面铺开，你负责去北方地区树立更多典型。

　　正是这样的机缘巧合，2019年8月，在当地政府的引荐下，作为大学生创业代表的王秀梅遇见了正准备在当地设立多多农园的徐筱玮。

　　此前，平利县人民政府和拼多多在北京签署了战略合作，双方将积极推动平利消费扶贫的发展。

　　王秀梅是拼多多的忠实用户，喜欢在上面买很多日常用品。但提及开店，王秀梅心里还是发憷：之前淘宝店铺的经历让她对电商有了一些畏惧心理。

　　“不如你带队做一个合作社，带领贫困户种植、加工，店铺的事情我来辅导你。”在徐筱玮的鼓励下，王秀梅终于放下了担忧。

　　当年9月，王秀梅带领51户种植绞股蓝的贫困户组成了寻梦农园绞股蓝合作社。多多农园无偿资助了52万元作为启动金，对标现代企业管理制度，“资金变股金，农民变股民”，带动了当地社员的积极性。

　　2019年9月，多多农园正式落地平利县。拼多多将无偿投入52万元资金，用于合作社建设、电商人才培训以及绞股蓝加工厂的建设等。签约仪式上，王秀梅(左一)激动地说，“有了新电商助力，咱们的贫困户脱贫就有着落了。”

　　有了启动金，王秀梅所在的合作社买来了一辆用来拉绞股蓝的货车，绞股蓝加工厂得以建成和开工，以合作社名义开设的拼多多旗舰店也正式运营。

　　多多农园的核心是精准带动贫困户脱贫。王秀兰的合作社做了半年多，效果就开始显现。“社员徐昌美，因为母亲生病，一直不能外出打工。去年，在合作社托管了20多亩的绞股蓝，光是卖绞股蓝就收入了3万多元。”王秀梅表示。除了农作物售卖，社员还有合作社分红、务工等方式赚钱。

　　今年2月，合作社的拼多多店铺也完成了前期的建设和探索，王秀梅开始尝试直播，销量也逐渐上来，成为了细分类目的好评榜第一名。

　　“一空下来我就去直播，没想到效果这么好，”一开始直播，王秀梅就是抱着试试看的态度。

　　更令王秀梅没有想的是，自己也就试试看的直播，得到了一个大人物的肯定。

　　从自主创业到扶贫带头人

　　做直播，最开始也并不是王秀梅的主动出击，确切的说，是被逼出来的。

　　去年年底，合作社的拼多多店铺上线。但前前后后，又是上线商品，又是学习培训，再加上过了绞股蓝的收获期，店铺到了今年2月才正式运营。

　　起步晚，店铺初始销量并不高，但脱贫攻坚的任务却晚不了。2020年是脱贫攻坚的大年，王秀梅身上还肩负着51户贫困户的殷切期待。

　　看着周边同龄的小姐妹，不少人都在看李佳琦、薇娅直播，而拼多多直播也已经推出了数个月之久。观察了几天之后，王秀梅觉得，“拼多多直播是个机会，可以试试”。

　　在向徐筱玮请教之后，王秀梅开始了自己的“主播”生涯。去贫困户家收购的间隙、工厂加工的绞股蓝的片段、晚上回家沏一壶绞股蓝茶，都成了王秀梅的直播内容。

　　王秀梅正在拼多多上尝试直播。今年2月开始，为了带领51户贫困户顺利脱贫，王秀梅走进了直播间。一个月下来，令王秀梅没想到的是，效果还不错，店铺一度成为养生茶类目好评榜的第一位。

　　从生到熟，王秀梅只花费了一个月的时间。但从自己会到教会别人，王秀梅似乎还需要更长的时间。王秀梅已经有了更宏大的目标，做好新电商的培训，“培养一批乡村网红，为平利的电商事业做贡献。”

    （综合：新华网、央视新闻）