近年来，贵州充分利用自然生态和民族文化两个宝贝，将独具地方民族特色的传统工艺、民族饮食、民族医药等民族文化资源整合提升为“黔酒”“黔茶”“黔菜”“黔银”“黔药”“黔绣”“黔织” “黔艺”“黔珍”“黔食”等多个系列的“黔系列”品牌，形成以品牌引领、龙头企业带动的民族文化产业发展新格局，助推“黔货出山”，助力脱贫攻坚，促进乡村振兴。

　　9月11日在贵阳召开的“黔系列”品牌工作推进会上，公布了首批“黔系列”品牌产品名单。自9月12日起，多彩贵州网牵头联合新华社等10余家中央及贵州媒体，组成采风团走进息烽、遵义、湄潭等地，进行为期3天的采访活动，“打卡”7家龙头企业，观产业发展、聊品牌建设、助“黔货出山”……

采风行合影

　　“您是我的茶园主，我是您的茶管家”“让更多人拥有自己的茶园”……9月13日，“黔系列”品牌采风行来到贵州湄潭兰馨茶业有限公司，被兰馨庄园结合“茶园订制”精心打造的茶旅文一体化发展模式深深吸引。

兰馨生态茶园

　　兰馨庄园位于湄潭县兴隆镇龙凤村坪上村民组，总面积2000亩，含欧盟标准茶园1300亩，拥有黔湄419、苔茶1号、福鼎大白茶等国家级茶树良种，适合制作兰馨雀舌(湄潭翠芽)、兰馨金尖(遵义红)等黔茶名品。园区配套有茶工坊、茶艺轩、栖居客栈、茶园体验栈道、户外拓展营地等功能区，融汇茶文化、食文化、工匠文化、艺术驻留、读书会、音乐会、健身教练、养生讲堂等多元文化体验元素，是贵州首个集茶园定制与管理，茶文化体验与交流，吃住玩游购娱为一体的一二三产融合发展平台。

老茶树根为庄园增添文化色彩

　　兰馨茶园采取“反租倒包+ 统一有机肥+ 统防统治+市场价回购茶青+ 茶旅一体化”五步联结法，在确保农户一产增收的前提下开发茶园综合功能。其中，就包含茶园订制“一亩茶园”计划。

　　简单的说，庄园从农户手中流转土地，按统一标准集中连片打造成生态茶园，再对外招租，接受私人订制。团体或个人以亩为单位承租，成为“茶园主”，返给庄园统一管理，庄园按“茶园主”要求，在产茶周期内生产出具有个性标签的茶叶产品。期间，“茶园主”可随时参与和体验茶园的日常养护和采摘工作。

“茶园主”与他的定制茶园

　　“一亩茶园一年的合作费用为22800元，最终可获得‘兰馨雀舌’‘湄潭翠芽’‘遵义红’等近十种高品质品牌茶叶，价值46000多元。”贵州湄潭兰馨茶业有限公司董事长金循说，目前，共有800多亩茶园实现了私人订制，最多的“茶园主”定制面积有10余亩。

　　为加强“茶园主”与茶园的互动联系，增强“茶园主”的参与感，庄园配套了电子摄像头、智能传感器、语音系统等物联网体系，打造出智慧茶园和在线可视化茶园，实现实时“在线参观、在线互动、在线定制及产品的在线追溯”。

代美刚顶着细雨采茶

　　“我有些后悔，当初没把茶园全部流转出去，每亩每年少赚了1000多块钱。”今年50岁的代美刚是兴隆镇农凤村人，他家的茶园正连着兰馨庄园，共有10亩，流转了3亩，自己留了7亩。“自己种虽然也可以采茶青卖给公司，但流转给公司，不仅每亩多了800多元流转费，还省去了有机肥、防病害的系列费用，划算很多。”代美刚说，他家去年茶叶创收4万多元，如果全部流转，会超过5万元。

　　“可以说，五步联结法是公司经多年探索出来，解决公司与基地、与农户、与合作社、与联盟企业融合发展的理想模式，是公司实现优质原料保障和品牌化产品打造和推广的有力支撑。”金循说。

兰馨精品茶产品

　　这些只是兰馨茶业近些年创新发展模式，带动当地茶产业发展的冰山一角。在生产工艺上，公司创新使用“二次拼配法”和“八步凝香法”等核心技术，以21次荣获金奖的品质“金字招牌”为推手，以29项国家专利技术为支撑，打造高品质茶叶产品；在品牌打造上，公司以贵州茶企第一枚(目前唯一)中国驰名商标“兰馨”为品牌旗舰，打造出“圣心”、“点犀”、“叶之韵”、“贵在知心”等65个注册商标品牌；在销售模式上，公司以实体销售传统模式与B2C、O2O电子商务业态相融合的战略，引入私人订制模式，与目标客户建立粘性关系，增强互动参与，建立起稳固的产销关系……

现代化生产车间

包装车间

　　目前，公司逐步壮大为集茶叶种植、研发、加工、销售于一体的茶企集团，旗下拥有兰馨茶业(深圳)有限公司、贵州兰馨时尚茶品有限公司、贵州湄潭圣心茶酒有限公司、凤冈田坝魅力黔茶有限公司等多家全资或控股子公司，总资产2.2亿元，员工860人，标准化厂房、技术中心、茶文化体验馆6万平方米，茶叶加工设备1600台(套)，各类茶叶年产能5000吨。2019年，茶叶总销售1100吨。

电商车间工人正在给产品打包

　　公司已相继在北京、广东、上海、重庆、江苏、山西、吉林、辽宁等地建立实体销售终端1600多个，并成功开通电子商务业务，2019年实现销售总额1.9亿元。

金循(右)接受采风行记者采访

　　“把客人引进来、将产品推出去！生态好、管理好、品质好，业态丰富、功能齐全的精品茶园，将以茶为媒，成为推动茶旅文产业发展和乡村振兴的重要推手。”金循说，作为首批入选“黔系列”品牌的企业，不仅要在技术创新上，还要在产业模式上为企业发展探路，共同助推“黔货出山”，助力脱贫攻坚。