苗银上直播 “吸金”又“圈粉”

　　“欢迎来到松哥银饰直播间，今天我们做一款兔子手镯……”日前在“贵银庄”视频号的直播间，经过融银、锻打、塑型、錾刻等工序后，一只漂亮的银兔手镯惊艳亮相。

　　“哇，好漂亮！”粉丝们不停地点红心、问价格、下订单，热情一浪高过一浪。

　　“苗族银饰既是工艺品，也是苗族文化审美、价值传承和民族情感的重要载体。以前主要在线下销售，搭上‘网络快车’后，线上平均每月销售额达3万元，线上线下年销售额70多万元，比以前翻一倍。”看着不断刷新的订单，松哥开心地说。

　　松哥名叫龙松，是铜仁市非物质文化传承人。2008年，他与妻子杨伶俐在松桃自治县民族文化产业街开办了“贵银庄”。龙松负责设计和加工，杨伶俐负责管理与销售，不仅积攒下良好的口碑，市场也越来越大。

　　2018年，贵银庄成为贵州大学、苏州大学、铜仁学院的传统技艺手工银饰教学实践基地。2020年，受新冠肺炎疫情影响，线下经营出现阻滞。

　　“试一试直播带货，我们开始拓展线上渠道。”夫妻二人把“产品柜”摆进直播间。订单逐渐增加，但质疑的声音也不少。

　　“银子是不是掺了假？”

　　“造型这么复杂，真的是手工打造？”

　　为让观众眼见为实，夫妻二人把“加工间”也搬进直播间，让千里之外的消费者“身临其境”地体验非遗魅力。

　　一次次带货让杨伶俐逐渐掌握了流量密码：“今年春节，我们围绕生肖做文章，在设计中增加了‘兔’元素，满足顾客的个性需求。”

　　一场场直播让龙松的银饰产品迎来高光时刻：“我做直播不仅是为了‘吸金’，更想让广大网友‘粉’上苗族银饰。”(贵州日报天眼新闻 记者 郭进 通讯员 杨杰)