好物借好路！一粒薏仁米的“出山记”

　　“欢迎所有家人走进贵州兴仁原产地直播间！今天带大家看咱们中国薏仁米之乡的正宗好食材，全是本地农民辛辛苦苦种出来的原生态好物！喜欢健康杂粮、民族特色农产品的家人，点点关注，不迷路！”

　　“贵州兴仁400年薏仁米种植历史，全球七成的薏仁米都从我们这里流通出去！我们世代靠山吃山，勤耕细作，只种高品质、干净、原生态的小白壳薏仁米。今天直播间所有产品都是产地直发、工厂现发，没有中间商，价格直接给到大家源头福利！”

　　7月28日，在兴仁薏仁米国际交易中心直播间，女主播温柔亲和，男主播浑厚稳重。两人一唱一和，像苗家山歌里的对答。屏幕右下角的订单数正蹭蹭往上跳——有人买了薏仁米饮料，有人下单了牛干巴。

　　宋正付悄悄瞄了一眼后台，咧嘴笑了。一个多月前，他还是个站在镜头前手心冒汗的“小白”。

　　“我以前只晓得薏仁米能熬粥，哪知道什么‘小白壳’‘糯性足’。”

　　宋正付是本地人，但真正接触薏仁米，是从公司培训才开始的。那段时间，他白天啃产品资料，晚上对着镜子练话术，把兴仁400年种植历史、全球七成流通量这些“硬货”掰碎了，揉进家常话里。“现在闭着眼都能说出咱兴仁薏仁米好在哪儿——海拔高、日照长、无污染，颗颗饱满，煮出来糯香清甜。”

　　他的成长，恰好踩在了兴仁薏仁米产业转型的节拍上。

　　一个月前，占地138.2亩、总投资超2亿元的兴仁薏仁米国际交易中心正式开市。这个国家现代农业产业园的核心项目，集分拣、检测、仓储、加工、交易于一体，像一座巨大的“薏仁米枢纽站”。而最让宋正付兴奋的，是中心里那个专业级直播区——企业可以“拎包入住、即开即播”，灯光、声效、推流设备一应俱全。

　　“直播不容易，但看到有客户下单，所有付出都值得了。”宋正付回忆说。

　　7月12日，首家本地企业正式入驻直播，标志着兴仁薏仁米线上销售进入常态化。交易中心市场部运营人员李兰兰统计，开市至今累计直播近百场。另一组数据更为直观：线上成交额突破6万单，交易额达109万元，其中70%是薏仁米产品。

　　“我们还顺便带火了牛干巴、茶叶这些本地特产，现在在线销售单品超过150种。”兴仁市兴薏优品农业发展有限公司直播销售负责人张丽说。

　　为了把直播间“养活”起来，兴仁市农业农村局拿出了实打实的激励措施，出台《兴仁薏仁米国际交易中心直播活动激励方案》，通过东西部协作帮扶资金，对在交易中心开展直播的企业、主播及试吃推广活动经营主体进行奖补。

　　通过激励方案，主舞台按实际销售额1%申报资金，分直播间按“保底销售额+销售单量”叠加计算，单场直播最高可申报2000元。宋正付算过一笔账，如果一场直播卖得好，光奖补就能有不错收益。

　　“目的就是让企业敢播、主播愿播、产品热播。”张丽说，接下来还要升级虚拟背景、增加产品溯源展示，“让网友不仅看到薏仁米，还看到它从地里到碗里的全过程。”

　　“今天带大家看咱们中国薏仁米之乡的正宗好食材，全是本地农民辛辛苦苦种出来的原生态好物！欢迎大家下单。”镜头前，宋正付直播间的故事还在继续。

　　数据显示，2025年，兴仁全市薏仁米种植面积达21.2万亩，占全国三成以上，综合年产值突破30亿元。每年全球约70%的薏仁米需转运至兴仁加工流通。从“小杂粮”到“大产业”，从分散交易到集中统一销售，从“卖原料”到“卖标准”“卖品牌”“卖定价权”，兴仁薏仁米产业正经历着一场深刻变革。(天眼新闻 记者 段源兴)