“流量”变“销量” 铜仁松桃农特产品加速出圈

　　进入丰收季，松桃自治县大兴街道森林公园村播基地格外忙碌。基地里，一名名网络主播架起手机，热情开播，屏幕里订单不断；镜头外，工作人员埋头打包，取货、装袋、封箱、贴单，手脚麻利，忙而有序。

　　网上热闹非凡，线下加速赶单，这样的场景，如今在松桃自治县已是常态。而这场“流量变销量”的接力，离不开一群“新农人”的日夜奔忙。

　　“去年3月，我们建立了4个村播基地，此后，团队达人穿行于苗乡大地，把山里一件件土货收拢起来，再通过一方小小的手机屏幕，将松桃的农特产品送出大山、推向全国。”松桃自治县网络人士联谊会会长龙斌介绍。

　　松桃自然资源丰厚，苗乡沃土孕育出众多特色农特产品，但受地理位置制约，长期面临“养在深闺人未识”的困境。2023年12月，松桃自治县网络人士联谊会(以下简称“网联会”)成立，旨在凝聚网络人士力量，发挥其积极性与创造性，为全县经济高质量发展注入新动能。

　　“我们设立自媒体达人、策划技术、龙头企业、物流四大板块，采用‘看、探、游、赶’等方式吸引流量，通过完善直播体系、策划内容、提供支持等，全方位宣传松桃。”龙斌介绍，目前网联会自媒体达人主要集中在文旅和“三农”领域，其中“三农”达人有12名、运营账号18个，电商助农成效明显。

　　蓼皋街道的黄松琴是一名草编手艺人，在她的巧手下，一张张玉米皮被编织成坐垫、花篮、鞋帽等手工艺品，件件精致美观，可由于销路窄，始终没能打开市场。2024年，黄松琴加入网联会，团队手把手教她直播技术，帮她扶持账号。“我一边开网店、做直播，一边把编草编的过程拍下来。销路慢慢打开了，知道草编的人也变多了。”现在，她创建的账号“黔乡草编”已有两万粉丝，产品供不应求。

　　目前，在电商助农方面，网联会主要有公益宣传和入会扶持两种方式，通过内容策划、视频拍摄、直播带货等形式，为“松货出山”添力。

　　今年4月，松桃古司农业科技服务有限责任公司首次推出高山有机黄金芽。因为是新品，市场反应冷淡。眼看一批好茶压在手里，公司负责人梁忠立心急如焚，无奈之下找到网联会求助。

　　“我们派了10名达人，深入茶山，从采摘到炒制，把高山有机黄金芽背后的山水、手艺和匠心，讲给网友听，成功解决了茶叶滞销问题。”龙斌说，只要遇到农户、企业求助，网联会的达人便背起设备往田间地头跑，免费拍、免费播，帮着把货“送”出大山。

　　据统计，自网联会创建以来，团队直播带货60余种农特产品，帮扶28家产业主体，助力县域农产品线上交易额累计突破1.5亿元。

　　为了完善电商体系，网联会构建起“县总会+乡镇分站+村播基地”的三级服务网络，将网络力量有效组织起来，让数字触角深入苗乡每个角落，同时深耕电商达人孵化，常态化组织电商运营、短视频拍摄、直播话术、合规运营专项培训，目前已累计开展线下培训36场，覆盖返乡青年、农村妇女、农户800余人次，培育持证中级电商主播12名。

　　如今，“松货”有了新出路，出山步伐不断加速，龙斌也有了新打算——打造集主播孵化、选品供应、直播运营、仓储物流于一体的直播电商产业园。“想让更多苗乡好货搭上‘数字快车’，让更多乡亲共享电商红利。”龙斌说。(天眼新闻 记者彭怡)