贵州手机报
从8张图纸到行业顶尖
——访“百家品牌”之“高峰”牌石油机具
题记：2016年7月5日，由贵州省质量技术监督局和多彩贵州网联合主办的首届贵州“百家品牌、百名工匠”大型纪实采风活动在贵阳正式启动。此次采风活动将以贵州省质监局主导的“贵州名牌”为载体，以贵州装备制造、白酒、食品、医药、茶叶、特色农产品等各领域获得贵州名牌产品的企业为主体，通过多彩贵州网等贵州主流媒体、门户网站、新媒体的大力宣传，着重关注贵州省名牌产品、服务业名牌、地理标志产品、知名品牌创建示范区等品牌体系建设，展示贵州品牌形象，推介贵州工匠精神，讲述贵州品牌好故事，发出贵州质量的好声音。 8月6日，多彩贵州网记者根据活动主办方提供的贵州“百家品牌”、“百名工匠”推荐名单来到贵州高峰石油机械股份有限公司，就品牌建设、工匠精神等活动主题进行采访。
当时间的指针指向2016年9月，“高峰”也迎来了它45岁的生日。从“三线建设”的军工企业到停缓建的“无米下锅”，从八张图纸的二次创业到行业内顶尖的石油机械制造企业，“高峰”一路可谓风雨兼程。
高峰石油机械股份有限公司
20世纪60年代，中共中央做出了大三线建设的重大决策，高峰机械厂便是在这样的大背景之下组织筹建。筹建之初，生产军用航炮，出于保密等因素考虑，最终在平坝县高峰区江津山一处四面环山的洼地建厂，对外称“国营高峰机械厂”。“高峰”品牌名称也由此而来。
筹建高峰厂的都是老军工战士，他们有在抗日战争中出生入死战斗的一线抗日英雄；有在敌后根据地打击日寇的战士；也有在兵械所中制造和修理武器弹药的老兵工……
到70年代中期，因为部队对老式军工品的需求量逐渐减少，高峰厂开始进入缓建时期。面对“无米下锅”的困境。“高峰”开始了民品探索。“高峰厂究竟开发出多少民品，我已经记不清楚了，其中儿童自行车是41车间主搞的。小车做出来了，模样也不错，但是工艺不精细，销路也不好，只能摆在橱窗里陈列。”已经75岁高龄的原高峰厂教育中心主任李荣定在一篇回忆文章中写道，“我们的老厂长，当时年纪也不小了，身体并不好，为了寻找合适民品，南上北下，十分辛苦”。
面对困境，高峰厂工程师胡自新提出了做石油机具的建议，这个建议得到高峰厂第一任厂长王仲甫的支持。也因为这个建议，在之后的30年，高峰厂由一个缓建军工厂企业发展成为一个生机勃勃的石油机具公司。
胡自新在1973年到高峰工作前，一直从事石油钻井工作，有着极丰富的钻井技术经验。他在《创业拾零》中写道：“当时我想到了石油工业是国家的能源命脉，石油事业发展必须要各种石油机具零件配合上去。工厂的机加工能力不弱，可以从这里来选题。”
平坝老厂区生产车间面貌
确定要做石油机具后，时任厂长王仲甫积极与石油部联系。当时主管石油工业部的部长张珍花高价从美国波文公司进口了一套十分先进的钻井打捞震击工具，打算把它做成样机，测绘后进行生产。1977年11月，“高峰”厂组成7人创业尖兵组，赶赴大港油田，对8套石油钻井打捞工具产品测绘。
“当时大港油田刚刚开发，生活和工作设备都很简单，我们在大港油田的工作条件十分艰苦。时值冬天，天气寒冷，但我们只能住在对方提供的临时公棚内，睡上下铺。喝的是苦咸水，由于是冬天，蔬菜供给也不足。不过即使在这样的条件下，我们还是以较快的速度完成了全部的产品测绘任务”。高峰厂第四任厂长张健在《我在高峰的二十四年》一文中写道。
1979年，“高峰”开始产品的试制工作。为了使工作顺利进行，王仲甫将指挥部搬到车间现场，24小时办公，零距离指挥协调。“大家不分白天黑夜，通宵达旦的加班，劳累了，在休息室靠椅上打个盹；渴了，喝一杯准备好的凉开水。”高峰第三任厂长王瑞芳在《忆往昔峥嵘岁月》中写道：“经过29个日夜的奋战，高峰厂第一台石油机具产品问世。”
试制完成后，在多方代表参加的情况下，进行了井下切割对比试验。美国波文公司和高峰厂各一台产品进行试验。
“首先试验波文产品：装机——下井——操作——切割开始——切割完成——起钻，总共时间为6分钟；高峰产品上阵，同样的程序，同样的环境……随着切割完成的口令‘3分半钟！’经过切口对比，高峰产品切口整齐，刀口仅仅有点发亮，而波文产品切口错乱不整，刀口磨损城锯齿形。对比试验结论：高峰产品远胜波文产品。”
第一个产品试制成功后，“高峰”开始了其他产品的试制生产。1982年，“高峰”石油机具发展突飞猛进，尤其是随钻设备的研制更是让高峰迈上新台阶。时任石油部钻井司总工程师的杨永年说：“没想到你们在短短的一年内能够成功自行设计、试制、生产并试验成功随钻震击器，填补了国内空白。”
“我们在1981年产品经过验收后，成为中石油、中石化的重点供应商，那时，国内还没有能提供这类产品的企业。1983年，我们成为中海油的供应商。国内就这‘三桶油’，我们一直是他们的供应商直到现在。目前，我们震击器国内市场占有率75%以上，减震器占有率65%，打捞工具占有率50%以上，稳居国内市场第一位。”贵州高峰石油机械股份有限公司董事、总经理唐红介绍道。
贵州高峰石油机械股份有限公司董事、总经理唐红接受记者采访。
据唐红介绍，1983年后，高峰扩大了自己的研发实力，目前分别在贵阳、天津、上海、重庆涪陵成立了研究所。在质量管控是更是秉承“顾客至上、质量为本、服务优良、持续发展”的理念。
“上世纪80年代到90年代，我们用的都是国家军品标准来保证产品质量。”唐红说。
“1996年开始，我们使用挪威ISO9001国际标准。”
工作人员为记者演示产品检测设备
“2002年，我们获得美国石油协会颁发的API证书，石油产品必须要有这个证书，但是我们也不仅仅满足这个标准。2014年，我们取得了北欧的NS- 1标准认证，这个是国际最高质量标准的认证。获得了这个证书，也就表示产品出口是可以免检。”唐红介绍了高峰在保证产品质量上的不懈追求。
北欧NS-1质量标准认证
“我们的产品，在生产的每个流程都有质量检测过程，每个产品都有属于自己的‘身份证’，是一个二维码，这个二维码从原料开始一直延续到成品组装，这样保证我们产品质量的可追溯性。这也是我们内部产品质量管理流程的创新。”
目前国际国内油价低迷，“高峰”也迎来了市场严冬。
“这是一个周期性的调整，现在是低谷时期”。唐红说，“传统产品的市场份额我们已经遇到了一个天花板，因为我的市场份额已经是第一名了，我的产品要获得更大的市场，那我们只能进行转型。”
具体如何转型，高峰继承老一辈“不等不靠”的精神，提出了传统产品的三个转型以及市场的三个转型。
“我们现在要将传统产品从预防处理型调整为必备消耗型。打个比方，就是从预防用的消防栓这一型的产品调整成为牙膏型每天必须用的产品。今年上半年我们已经研发出三个必备消耗型产品，而且已批量生产并获得了实质订单。”
“还要将传统产品向提速提效性产品转变，提高石油公司钻井开采的速度和效率，等同于给对方降低成本，他们非常爱用。目前，我们已经研发了十个提速提效型的产品。”
“最后是一个调整是从钻井工具向钻、修、固、测、完井工具进行转变，涵盖井下作业的各个方面。”
高峰公司党委书记、副总经理张亚昌为记者介绍车间生产设备。
产品的转型调整也推动市场营销方式的扩大和调整。
“我们的市场开始由内向外调整，国内市场占有率我们已经遇到了‘天花板’所以必须要扩展国外市场。”唐红介绍道：“在国际化这条路上我们一直坚定不移，近期在中东市场取得重大突破，我们在沙特阿美公司拿了一个1800万人民币的大单。”
“另外，还将从单纯的销售转向售、租、修一体。”唐红说，“今年7月，我们在伊朗阿瓦士石油城建立的第一家海外服务站开业运营，标志着我们商业模式从单一的销售转为售、租、修为一体的多元化的服务。”
“我们的销售渠道也从传统营销向互联网+方向进行转变，我们通过O2O方式，线上是我们的中英文网站、百度及谷歌搜索推广，线下我们建服务站。未来五年，我们将要在海外建5-10个服务站。”唐红说，“目前线上线下的销售模式已经初见效益，上半年已经有10笔来自线上的订单，其中国内4笔，国外6笔。互联网+的方式可以开发和利用利基市场，找到一些潜在的市场。”
高峰通过一系列的调整和布局，力争在未来实现“做国际知名的石油机具供应商和服务商”的企业愿景。(文/石培钦 图/许贝)
