两个福建商人，贵州唯一的土家族自治县沿河县，一段30余年的缘分。

　　这两个福建人，分别是沿河县沿丰贝商贸有限公司总经理蔡志溪和董事长许雪卿，两者是夫妻。

　　悠久的历史、独特的地理环境，让沿河形成了独特的“土家文化”，具有鲜明的特色。

蔡志溪介绍土家族服饰的纹饰含义和制作手法

　　蔡志溪夫妇于上世纪90年代随家族来到贵州铜仁，从事服装销售工作，常到沿河等地跑业务，接触到了“土家文化”，并被深深吸引。2014年，他们到沿河成立加工厂，从事服装设计、生产和销售。

沿丰贝服装加工厂

　　鉴于对“土家文化”的热爱以及对增添公司产品特色和文化底蕴的需求，多年来，他们一直有个愿望——打造推广土家族服饰。

　　但，谈何容易？两个外来人，别说“土家文化”了，连当地习俗都不清楚。

　　蔡志溪夫妇的想法得到了沿河县委县政府的支持。近年来，沿河一直致力于“土家文化”的挖掘和推广，众多民族元素逐渐从古老的生活习俗中提炼而出，形成了极具地域标识的文化符号。

   “民族服饰，不仅是挖掘和传承民族文化的重要载体，更是发展民族经济、促进少数民族地区脱贫攻坚的支柱产业之一。”沿河县民宗局副局长张国波说。

　　2017年，蔡志溪夫妇从研究土家族历史开始，跟民俗专家交流、与土家族老人攀谈，并深入全县各地，四处寻访，收集整理土家族服饰元素……期间，许雪卿还先后到武汉纺织大学、中南民族大学学习民族传统服饰工艺。

公司设计制作的土家族服饰(男士)

公司设计制作的土家族服饰(女士)

　　“传统土家族服饰已经基本消失，后由于表演需要，各地的土家族服饰形成了不同款式，种类繁多。”有丰富服装设计经验的许雪卿敏锐地指出了打造土家族服饰的难点：“杂而不纯，很难统一，突出不了重点，谈何体现特色？”

　　“各地的种类不好统一，那就做沿河县本地的好了。”许雪卿发现，当地土家族服饰的结构款式以俭朴实用为主，但十分注重细节，衣边衣领衣袖等会绣上花纹，采用“挑花”手法，用针刺上连贯的“小十字”，联成线条或方块，组合成花鸟鱼虫等图案。同时，灵活运用黄、绿、红等色彩变换，换色不换形，使呆板的、单一连续的纹样丰富多彩、富有美感。

　　“这种绣工精美、色彩丰富的纹饰图案，正好用于服饰设计，在体现民族特色的同时，又能为大众接受。”许雪卿用她的专业眼光，锁定了公司打造土家族服饰的重点，并提炼出以“48颗针”为代表的系列纹饰图案。

工人正在为校服加订校徽

　　同时，她将产品分为两大类，一是按传统工艺还原土家族原生态服饰，用于表演、艺术收藏用，提升文化价值；二是在公司规模生产的服饰中融入提炼的民族文化元素，面向市场销售，进行文化普及。

　　许雪卿的做法，很快得到了专业肯定和市场认可。2018年，公司打造的土家族服饰在贵州省首届民族服饰设计大赛上分获二等奖和优秀奖。而用土家族纹饰点缀的工作服、运动服、校服、制服等产品，一经推出，便受到了政府单位和当地群众的喜爱。

公司设计制作的服饰参赛获奖(采访对象供图)

　　经过几年的发展，蔡志溪夫妇的公司已发展为一家集销售与生产于一体，多元化的股份制服装企业，拥有100多台先进的生产设备，年生产规模可达100万件。近年来，夫妻俩利用多年从事服装行业积累的销售渠道、客户资源，大力推广土家族服饰，从铜仁各区县出发，逐步辐射到遵义、贵阳及湖南等地，年销售额节节攀升。“2017年才100多万，2018年达500万，2019年就突破了1000万。”蔡志溪说。

　　公司也先后获得贵州省民族企业模范奖，铜仁市民族艺术手工艺二等奖。

布料加工

　　公司取名“沿丰贝”，“沿”是沿河，“丰”是丰收，“贝”是宝贝、财富，顾名思义，蔡志溪夫妇已经完全融入了沿河这个乌江边上的城市。如今，他们已在沿河安家，两个孩子都接到了这边读书。

　　“现在我们已经是半个沿河人。”事业节节攀升，让夫妻俩对沿河有了很深的归属感。

忙完一天的工作，大家开心的吃着公司准备的晚餐

　　同时，夫妻俩也用实际行动帮助他们的“第二故乡”，助力沿河脱贫攻坚。目前，公司有常驻工人40多人(贫困户10余人)，年支付就业工资200余万元。为方便家住较远的员工上班，公司还配备了寝室和食堂，包吃包住。此外，公司还每年拿出20万元，支援贫困大学生、帮助贫困家庭……

　　“在外做衣服十多年了，没想到如今能在家门口进厂。”45岁的崔太松来自和平镇南山村，之前一直在福建务工，去年为送孩子读书回乡，经人介绍来到沿丰贝公司上班，因经验丰富、业务精熟，很快上手，月工资有三四千元。“虽没有在外时多，但胜在家门口干活，高兴！”

有十多年制衣经验的崔太松做起衣服来驾轻就熟

　　近年来，全省各地涌现出了大量主打民族服饰的企业，在传承发扬贵州民族文化、展示民族之美的同时，为少数民族地区脱贫攻坚提供了重要的产业支撑，为推动民族品牌打造和民族经济建设做出了重大贡献。

　　下一步，蔡志溪计划利用网络，将土家族服装推到更大的市场。

　　乌江奔流，蔡志溪站在公司门口望着山脚的滔滔江水，若有所思。他说：“希望我们打造的土家族衣服能像眼前这江水(乌江)一样，流向远方，最终汇入多彩贵州民族服饰文化产业的大江(长江)。