直播间里的“抹茶姑娘”

　　杨燕至今仍记得那天，2025年9月12日，在江口县梵净山“贵贵抹茶杯”农村电商直播技能大赛决赛现场，当主持人念出“梵净新播客”荣获一等奖的那一刻，她站在颁奖台上，激动不已。

　　从那以后，杨燕的生活里多了一项新奔头，培训直播新人。一场接一场的培训课铺展开来，累计带出了上百名学员。

　　从一个人的直播间，到带着一群人站到镜头前，杨燕的蜕变，让梵净山脚下的那缕抹茶香，飘进了千家万户。

　　铜仁抹茶那抹绿意

　　1991年出生的杨燕，是土生土长的江口人。创业路上，她算得上“折腾”，跨境母婴、服装、民宿、烧烤基地，能试的行当试了个遍。最让她倾注心血的，是那间母婴店。

　　2023年底，杨燕把目光投向抖音，起初只想记录母婴店日常，给门店涨点人气。2024年，她开始用手机拍短视频，片子不算精致，却透着一股不事雕琢的真切，粉丝一点一点攒了起来。

　　真正的转折，来自2025年春天的一通电话。那天，杨燕正在摆摊卖水果茶，手机响了。电话那头是江口县双江街道的工作人员：“杨燕，县里要办梵净山‘贵贵抹茶杯’农村电商直播技能大赛，街道想请你代表我们参赛，你愿不愿意？”杨燕握着手机，几乎没有犹豫就应了下来。

　　这场大赛不同以往，采用“政府引导、高校支撑、企业参与、训赛结合”的培育模式，摒弃纸面答题，直接在赛场搭建真实直播间，从灯光机位、产品陈列到实时数据监测，全部按专业标准1∶1还原。全县10个乡镇40支团队、140名选手报名，涵盖驻村第一书记、合作社带头人、返乡青年、个体工商户等群体。

　　杨燕立刻找来两位伙伴：前足球教练杨广，脑子活、反应快；焊工出身的严增华，手稳、眼准。三个人，开母婴店的，当过教练的，做过焊工的，没一个科班出身。“梵净新播客”，这个临时起意的队名，带着一股初生牛犊的热乎劲儿。

　　镜头前开出花来

　　团队成立了，杨燕犯了难：“说实话，之前我根本不了解抹茶，顶多知道是种绿色的粉末。”

　　不会就去学。那段日子，杨燕白天忙店里生意，晚上把自己埋在资料堆里，查种植工艺，看产业报道，翻看茶叶带货视频。她买来各种抹茶产品，自己冲、自己尝，舌尖从最初的苦涩慢慢品出了回甘。

　　两个队友也没闲着。杨广发挥足球教练的控场天赋，负责活跃气氛、即时回复评论；严增华凭着焊工练就的手眼稳定性，专管产品细节展示，镜头推近、特写停留、旋转角度，手稳得出奇。三人白天各自忙碌，晚上聚在一起对练，从选品逻辑到话术节奏，一遍遍打磨。

　　站在杨燕三人身后的，是整个江口抹茶产业的厚实家底。

　　地处梵净山麓的江口县，气候温润、云雾缭绕，是发展生态茶产业的理想之地。然而过去很长一段时间，优质农产品难以转化为强村富民的真金白银。

　　自2017年引进贵茶集团以来，江口逐步建成全球最大的抹茶单体精制车间，被誉为“世界抹茶超级工厂”，抹茶产量全国第一、出口量全球第二，已推出抹茶月饼、抹茶玉露等产品，覆盖饮品、烘焙、节庆消费等多场景。这些产品自带“梵净山生态种植”“全产业链品质管控”的产业背书，让主播面对镜头时，既有过硬产品可以展示，也有扎实故事可以讲述。

　　“以前江口除了梵净山，没有其他叫得响的特产。”杨燕语气里透出一股不甘，“现在不一样了，抹茶全世界都知道了，江口也跟着出了名。”

　　2025年9月，决赛那天，补光灯亮起，直播间在线人数不断攀升。杨燕对着镜头侃侃而谈，那一刻，她不再是守着门店的小店主，而是梵净山脚下最动情的抹茶故事讲述者。

　　当“梵净新播客”荣获一等奖的结果公布，杨燕的眼泪夺眶而出。从零基础接触抹茶到站上冠军领奖台，从那天起，江口人记住了这张面孔，送她一个亲切的外号——“抹茶姑娘”。

　　让一群人走得远

　　夺冠之后，杨燕没有停下脚步。这场比赛的意义远不止个人荣誉。赛事话题在全网收获超5000万次注视，互动量42万次，总销售额突破120万元。

　　但大赛给江口带来的，远不止漂亮的数字，它蹚出了一条由“政府+高校+企业”共同编织的乡村振兴新路径。31名掌握实战能力的农村电商主播淬炼而成，10位“梵净佳品推荐官”、5位“梵净佳品特约宣传员”脱颖而出。白水洞、梵花街、寨沙侗寨等5处电商直播基地正式授牌，赛场外云仓与快递企业现场驻点，本地银行送来“电商贷”的春风。

　　一场赛事，搭起了一座桥。这一头，是单点卖货的昨天；那一头，已是产业融合的明天。桥架起来了，杨燕想的是让更多人走过去。

　　杨燕与江口县人社部门携手，办起了农村电商直播技能培训。课堂上，她手把手教学员怎么打开直播间，怎么调整机位，怎么把产品卖点讲透彻，怎么让屏幕那头的人留下来。学员情况五花八门：有人年纪比杨燕还长，智能手机都用不利索，屏幕上哪个是“开播”键都要问好几遍；有人口音太重，一段开场白念得磕磕绊绊。杨燕从没不耐烦过，一遍遍示范，一句句拆解话术，直到学员能完整走完一场模拟直播。

　　“我最大的感悟就是，一个人再厉害也走不远。”杨燕说，“我一个人播得再好，也只能卖掉有数的货。但要是能教会十个人、一百个人，让每个人都能把自己的产品讲清楚、讲动人，那梵净山的好东西才算真正走了出去。”

　　如今的杨燕已是两家门店的个体工商户，直播成了所有业务中最滚烫的核心板块。除直播培训招生外，她继续参与各类助农直播推广，宣传抹茶等江口好物，抖音账号一点点做出了名堂。她还计划与更多乡镇合作，把培训课堂搬到田间地头，让更多手握好产品的乡亲学会自己面对镜头。

　　说起抹茶，杨燕语气里依然藏不住自豪。“贵茶集团抹茶业务做到全国第一，江口被誉为‘世界抹茶超级工厂’，产品漂洋过海、香飘海外。”她顿了顿，语气认真起来，“能成为推广家乡抹茶的一分子，确实很自豪，也感到特别荣幸。”

　　梵净山脚下的直播声，正一阵比一阵响亮。抬眼望去，漫山遍野的茶园绿意盎然。属于铜仁抹茶的丰收故事，才刚刚拉开序幕。而那个从母婴店出发的姑娘，正带着越来越多的人，一起站到镜头前面。(铜仁日报 向淳)