周灵：“卖菜书记”成了蔬菜专家
2020/04/07作者：记者王宗辉来源：遵义晚报
贵州手机报
2016年7月，周灵作为上海市第二批援黔干部，挂职道真自治县委副书记，并任援建道真、湄潭、正安联络小组组长。在当地老百姓口中，周灵被大家亲切地称呼为“卖菜书记”。来遵义之前，周灵是一个从未接触过蔬菜生产销售的外行，三年后，他磨炼成了蔬菜专家。
如今，结束援黔任务回到上海的周灵，时刻关注着第二故乡遵义，在遵义三年的时光剪影，常常浮现在眼前。记得2017年2月，道真的花椰菜遭遇滞销，在上海过春节的周灵接到消息后，顾不上与家人团聚，立即在上海寻找销路。凭着自己财会专业的功底与商务工作的经验，他意识到道真菜要拓展上海、重庆等地的销路，走终端市场才是出路。怎样才能对接上终端市场呢？没这方面资源、人脉的他，想到了在互联网上搜索。最后，经过反复对比，生鲜类销售全国排名前十的A股上市公司“永辉超市”成了首选目标。
电话打了二三十次，几经周折，通过上海杨浦区永辉超市，他联系到了贵州永辉超市，然后又联系上了重庆永辉超市。上海、道真、重庆，周灵跑了近十趟，最终用诚意打动了永辉超市负责人，表示先给2000万元的供货额度试试看。
2017年5月11日，道真与重庆永辉超市签订长期供货框架协议。5天后，载着3.5吨道真花椰菜的货车，由阳溪镇利民专业合作社出发，向着重庆永辉超市驶去。同年9月6日，载着22.7吨道真菜的货车又驶向了上海。“卖菜书记”周灵的卖菜大业，由此步入正轨。
通过产销对接，周灵发现，道真菜的优点是绿色生态、品质好，缺点是卖相差、标准不一、无品牌标识。通过多方请教，周灵认为必须要在生产环节实行以销促产，在流通环节需统一产品标准、统一品牌标识，在产品安全认证上应做“干净菜”的追溯系统。
“过去我们是习惯种什么就卖什么、种出什么就卖什么，现在必须得按市场需要什么就种什么、什么赚钱就种什么的思路走。”周灵说，专业的事需要专业的人来做，他请来上海农科院的专家做技术指导。道真菜要运到上海，仅运费加包装和损耗，成本就在每斤0.9元左右，大众菜如白菜、莲花白等，远销只会倒贴。因此，上海市场只能走高端路线，种植经济附加值高的蔬菜，这就需要进行蔬菜品种调整。专家们以此为课题，开始在当地试种沪绿96号西兰花、培育宝塔花菜、黄秋葵、沪茄5号等高端蔬菜品种，并在道真建立14万亩蔬菜基地，成立了98个经营主体。
“千帮万帮，帮老百姓赚到钱才是正帮。”很多农民学技术比较慢，周灵便驻扎在乡村，还办起了培训班，每周理论课、实践课合理安排，手把手教。从种植到包装再到销售，周灵专门做了一本册子，离开时，他把册子留给了大家。
在“卖菜书记”周灵的带领下，道真蔬菜完成多条产业示范带和生产基地布局，建立完善了“县统筹、镇对接、村生产”产业发展模式，全面开展农超、农企、农批、农校对接，建起了稳定的直供直销渠道。
如今，周灵任上海市杨浦区五角场街道办事处主任，虽然回到了上海，但他一直关注着遵义的发展，还常常与道真、湄潭、正安的领导干部联系，了解遵义的情况。“希望这次遵义抓住脱贫攻坚的机遇，实现发展升级。”周灵说。(遵义晚报 记者王宗辉)
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