人民小酒：“网红”该如何走向”市场红”?
2018/07/24作者：黄晓云来源：多彩贵州网
贵州手机报
多彩贵州网讯(本网记者 黄晓云) 没有一家酒企如此生动地诠释了什么叫做一举成名天下知，因为十九大上人民小酒一夜之间成为“网红”，意欲代理人民小酒的客户蜂拥而至，人民小酒供不应求，在品牌影响力爆发的当下，作为贵州“造血式”扶贫典型案例，人民小酒将如何借助这场政治的东风乘风破浪，把“网红”延续为“市场红”？
乘势而发的“网红”
毫无疑问，借助巨大的品牌效应，人民小酒迈进快速发展的阶段，通过一系列的基建投入和配套建设，预计明年将达成年产5000吨，销售额同期增长20倍。
“我们现在每天的产能是7—8吨，下一步进行调整之后，预计每天能生产13—15吨。”在酿酒车间里，酿酒技师姚超向记者介绍到。
在岩博酒厂的厂区附近，工地上一篇繁忙的景象，新的办公大楼、存酒库、员工宿舍正等待拔地而起。“我们现有厂区的面积是一万八千九百多平方米，而新厂区规划是五百亩”。行政总监肖彬玉说。
三年规划为未来布局
7月21日，在2018年贵州岩博酒业经销商务实交流会上，人民小酒幸福版新品上市，会上，人民小酒的产品线悉数亮相，人民小酒—幸福、人民小酒—丰年、人民小酒—宏图，分别售价199元、299元、499元。“为幸福生活举杯”这一的广告语也充分诠释了人民小酒的品牌定位。
在精准的产品定位之后，人民小酒的“市场红”之路在其未来的三年规划中清晰可见。
一夜爆红后的人民小酒，面临供不应求的局面，在未来三年，岩博酒业将共计投入1.2亿元用于基础设施建设，建成存酒量高达一万吨的存酒库，实现2019年产能达到1.5万吨，2020年达到产能3万吨，确保市场供应量。
身为贵州岩博酒业有限公司的董事长，余留芬深知人民小酒的持久之本。
2017年11月11日，岩博酒业聘请世界级酿酒大师、贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司名誉董事长、技术总顾问季克良先生为公司总顾问(原为公司技术总顾问)，季克良大师工作室也将于今年10月落地建成。担任岩博酒业的技术工程师黄永光则是贵州首个科班白酒酿造博士，他们原创了清酱香型白酒，并加大了人民小酒系列研发力度，丰富岩博酒业的产品线，为岩博酒业扩大清酱香白酒的市场占有率提供产品支撑。
销售渠道对于企业的发展至关重要，行政总监肖彬玉在对岩博酒业的战略规划解读中，提出构建以团购为支撑，完善团购经销商服务体系、产品研发/定制体系、品鉴会规范操作体系、售后服务体系；以终端渠道建设为增量突破，鼓励经销商结合自身优势建立终端市场渠道；以自建市场终端为练兵，结合品牌特殊属性，于资源整合力较强区域，自建终端销售体系，提升曝光率的营销体系。
如何避免品牌影响力在爆红之后走向沉寂，这是作为“网红”不得不正视的问题，岩博酒业在交流会上透露，2018年进一步投入1.2亿元打造全媒体矩阵蜂巢，宣传范围覆盖高铁、机场、户外LED大屏、电视、新媒体等。
品质是“市场红”的根本
品牌效益迅速为人民小酒带来的经济利益与前景市场，使得岩博酒业一下成为资本市场的香饽饽，许多资本有意进入岩博酒业。“十九大之后，我们没有接受资本投资。目前我们对于接受资本投资持谨慎而不排斥的态度”。岩博酒业副董事长彭扬名告诉记者。
对于余留芬而言，人民小酒的火爆，意味着在接下来的岩博酒业发展中，她肩负着更为巨大的压力，“要把‘网红’变成‘市场红’，非常难，这种压力时时刻刻都在。在十九大之前，我们的困难是人民小酒什么时候能走出去，我们的酒厂什么时候能发得起工资。但是现在我们要考虑的是如果做不好，那就是对不起党中央、对不起岩博的老百姓，对不起以岩博酒为中心的产业链上的老百姓。”
成为“网红”之后的人民小酒也迅速成为了造假者的目标，各种假冒的人们小酒让消费者难以分辨。对此，余留芬非常痛心，“我把人民小酒当成自己的孩子，养了20年，可是却有人来想抢走它，他们抢的是岩搏村村民的饭碗”。
尽管面临众多的压力，余留芬对于岩博酒业的发展依然信心满满，“我们是带动老百姓致富的产业，为了能长远的发展，我们要把岩博酒业的根抓住，把魂留住，不断创新，迎难而上”。
在岩博酒业发展遇到困境时毅然伸出援手的彭扬名更是坚定表达了对于岩博酒业的信心，“我常说，岩博酒业有爱，人民小酒有根，下一步我们会加强市场网络、售后服务网络的建设，让老百姓能够见得到、买得到人民小酒。我们喝的是酒，酒质就是生命，品质是我们转变为‘市场红’的根本”。
